导读：很多朋友问到关于二手房销售新人如何带看的相关问题，本文购房经验网就来为大家做个详细解答，供大家参考，希望对大家有所帮助！一起来看看吧！
1、善于利用专业工具来管理，积极主动发布房源
随着科技的发展，原先中介小本本的时代已经过去，现在要充分利用高科技产物来帮助自己科学管理，提高工作效率。
2、承受压力，摆正心态完成从0到1的转变
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。
3、划定自己的业务范围
中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的，大概人人都能碰到；另外一种，是必然的、实力的：这是基于某种角度上的绝对优势。这种绝对优势，首先就必须在思想上，为自己划界。选择一个小区，深根细作，在租在售的都搞清楚，亲自进房屋里面查看，并拍下照片或录制视频。
然后，在各房产信息网上，比如房户网，注意，用自己的语言，模仿觉得最好的同事或对手，把所有的房源发布出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。
4、在谈判过程中还要记住自己是中立的，仅提供服务的宗旨，要注意一个微妙的平衡，要和客户房产都建立信任关系，不能偏向其中一方，造成另一方的误解和偏见，这都需要很大的谈判智慧。只有在实际操作中不断总结和学习，汲取经验，才会在面对问题时行之有效的解决。
5、准备一本笔记本，在每天开完早会后，把今日租/售房抄到笔记本上；网络发布今日租/售房房源、刷新房源；从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源，实地看房；写几张比较有代表性房源的广告户外张贴；今日工作总结和明日计划。
1、带看前是否对房源全面熟悉？带看工具是否准备充足？
首先反复确认客户会到现场；其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。
2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的，以及你的专业度
首先采取“金字塔”型，从大到小介绍房源，社区环境——小区环境——户型，介绍的时候准备的工具就派上用场了，卷尺打造空间感，营造“沉浸式”看房，计算器解决客户最关心的价格问题；
其次灵活处理客户的异议，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势；
最后通过客户的语言信号、行为信号，了解客户的购买意向。
3、带看后是否及时向客户推销逼定
首先准备把握客户的购买意向；其次看客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该逼定的对象是谁；
然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。
继而带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，以及房东的维护，为今后的议价打好基础。
最后不要盲目逼定，房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”，在下跌的时候，学会“帮助客户做决定”，用自己扎实的基本功以及专业分析，和客户一起商讨（要听客户说什么）帮助客户做决定。
最最后通过工具让带看事半功倍，经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，及时采集录入新房源，合适的话推介给带看客户，带看中房源有任何问题，也可以记录在房客多房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效，即使这次没成交，下次还会继续找你。
针对带看前，带看中，带看后各个环节，看哪些需要改进，最后总结出一套属于自己的经验，让带看更简单高效。
1、带看前准备：要带看的小区介绍，位置，楼栋分布，户型，有无街边房，临江房，竣工年代，分为几期开发，物业费，停车费，小区绿化率等等
（带好计算器，测距仪，指南针，公文包，名片）
2、带看时注意事项
①提前到约定的地方等客户，提前跑盘；
②带看准备的房子要有等级划分，ABC，先看一般的，再看最好的，最后看最差的；
③懂得看客户眼色，及时逼定。（搞不定的拉到店里给他算税费，交给经理处理）
④全面了解需求（板块户型学区首付贷款月缴额公积金征信首套二套等等），让客户觉得你真的很专业
3、带看后
及时回访，即使带看时问过了，过了一两天还是有必要打电话问一下。有时间的把带看的房源，做个表格或者文档发给客户
守时，一定要比客户早到。
2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。
3.带看路上的沟通：
A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。
B.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。
C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧迫感。
4.讲房子：
A.讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。
B.赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。
C.用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。
D要有适当的提问，了解客户的感觉。
5. 传递紧张气氛，造成促销局面
A.根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。
B.当着客户的面，置业顾问的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。
C.假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。
扩展资料：
经营形式
一般房产中介都是以实体店来进行中介服务，但随着网络的不断发展，房产中介也进行网络服务，大多数以O2O模式进行中介服务，即是线上线下服务的新型模式，受到了很多消费的喜欢。如搜房网、房道网、新浪安居等O2O大型综合性房地产网站。
实体店与网络相结合的房产中介，使想买卖房的人得到最新的房地产信息，使买卖更加方便，信息流通更加快捷。
一，二手房销售五个技巧：
二手房销售技巧1、低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。
二手房销售技巧2、关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进，跟进，再跟进。
二手房销售技巧3、与客户保持联系，并做好记录。花些时间来记录会议和电话交流的相关内容。保留一份客户服务的书面记录——-当客户被重新分配给另外一位客服代表的时候，这种做法就非常奏效。
二手房销售技巧4、给客户发送促销礼品。比如印有公司图片或联络电话的咖啡杯、日历等。
二手房销售技巧5、建立一个反馈系统，来了解客户是如何评价提供服务的质量和数量的。服务不是由预先设定和想象的，而是取决于客户是如何感知、如何评估价值的。对于客户服务而言，客户的感知说了算。
结语：以上就是购房经验网为大家介绍的关于二手房销售新人如何带看的全部内容了，希望对大家有所帮助，如果你还想了解更多买房购房方面的信息，记得收藏关注本站。