2022-09-22栏目：商业TAG： 新闻
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题目：超越第二课堂19天，寒假先锋班，艺术生早鸟进阶计划。
优势：美院全体教职工派遣，全封闭精细化班级管理，全程联动，精细化服务。
宣传：预报名，三重优惠重磅来袭，前所未有的高折扣，四舍五入等于0元学习。
1.199到4000
2.10000付5000，退199。
3人，1人免费。
然后海报后面是机构的各种优势介绍，比如教学理念和方式，师资力量雄厚，学校氛围，环境，家校沟通服务等。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
1、3个误区
先不说这个活动的设计，单从写宣传文案来说，和大多数培训机构一样，存在以下三个误区。
培训机构的引流文案大多有三个误区：
1)触价：强调价格有多便宜，以为这样会打动用户，促使用户下单；
比如文章的活动宣传部分一直在强调价格有多便宜。
2)大而全：我觉得写文案跟走商业机构一样，想涵盖方方面面；
比如优势篇，我用了三个“全”，突然有点想吃饺子的感觉。
3)自我满足：我一直在强调自己的优势，没有说明这个优势会为用户解决什么问题。
比如全封闭班级管理，用户可以解决哪些问题？文案里没有提到。
其实对于预付费培训行业来说，用户是很没有安全感的。为什么？
一是因为购买是一个训练过程，没有实物刺激消费者感官，立竿见影；
二是周期长，用户全程参与可能会损失时间、精力和金钱。
2.避免超限效应。
官方基于此，要避免超限效应，也就是说当刺激太多太强的时候，用户会产生怀疑和逆反心理，从而放弃选择你。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
回到开头的案例，机构写了那么多优点，可能已经引起了客户的怀疑，再加上结尾的重磅信息：巨额学费可以抵扣，会进一步增加他的不安全感。
再举个形象的例子，电线杆上经常有富婆在生活中找孩子的广告，说只要怀孕就出巨资。你会相信吗
那么如何避免超限效应呢？放弃大而全，从小的角度入手。这真的很重要。希望每个文案都能先说服自己，再说服老板。
下面说说我被文案感动时购买教育产品的两次经历：
第一个是我给女儿买课。
前段时间，女儿数学成绩下滑的很厉害，尤其是口算能力比较弱。她听了其他家长的建议，说要多练习数学题。于是，我买了很多数学题，周末哪里都不去，在家看着孩子刷。但是有一天，我刷了一个抖音视频，看完之后，我很后悔自己之前的行为。
什么广告文案这样戳我？原来，学习和思考一上来，大部分家长刷题都有失误，但这对孩子没什么用，还会带来不可逆的伤害。学习数学首先需要培养数学思维。在此基础上，配合一些解题技巧，可以快速提高自己的数学口算能力。现在，只需要9.9元就可以报名10个课时。
出于一种遗憾，我报了网校的引流课程。在我完成后，我报名参加了，尽管常规价格课程要高出几千美元。
第二是我给自己买社区学习资源。
我是学校的品牌公关经理。校经理是一家教育科技公司，专注于为线下K12教育培训机构提供软件服务。在校管家的品牌传播过程中，需要融入教育机构的先进管理经验，再结合用户的工作场景，将校管家软件的功能关联起来，从而有针对性的进行用户定位，促进购买。
在这个过程中，由于我的职位有限，我无法与前面的李取得联系
有一天看到这样一条推文，说目前有一个K12教育垂直社区，里面聚集了所有的K12教育从业者，还有新东方、好未来、猿猴辅导等很多大佬，让我看了很有兴趣。
当我阅读1/3的时候，一份副本就像一股电流，从我的头顶一直延伸到我的脚板：
这里有人来回答你百度找不到的问题。
下面的内容，大篇幅支持这个观点。看完之后我果断收藏了。纠结了一个星期，我毅然交了349元年费。
为什么会被这个戳到？因为无数个挠光头的夜晚，我一直用各种关键词在百度搜索，结果都不尽如人意。这个组织真的太了解我了！
所以我总结了一下。以上两个机构的套路是：
3.通用公式
有没有发现上面的套路和丁香医生健康科普的结构很像？先提出你生病了，再教你怎么治疗……这也能解释为什么大家都说医疗和教育是两个非常相似的行业。
由此，我总结了一个引流文案的普适公式：
一步一步来说吧。
1)你有病。
这里我们需要先提炼用户的痛点。注意，这里的痛点不是盲目提炼，而是和你这次推荐的产品有关。具体怎么细化？你可以在我的系列第一篇文章《用户画像是核武器》中找到答案。
这里还有一种贡献方式，就是拉你的用户聊天。比如上个季度，我与学校管家的优质客户进行了逐一电话访谈，深入了解了线下K12培训机构在运营管理方面的痛点，收获颇丰。有兴趣可以去官网的“成功案例”板块，学校管家。
2)如果不治疗疾病，后果很严重。
这一步是唤起用户解决痛点的需求，可以用权威数据或者身边的案例来证明。
3)对该病治疗的误解
列出市面上这种病的治疗方法，并说明其缺点。这一步相对来说比较难，是一个庞大的市场调研工作，既需要收集用户的误解，也需要收集竞争对手的劣势。当然，如果条件有限，先做用户错误收集。
提炼产品核心卖点，与用户痛点关联，并给出解决方案。注意，这里的解决方案必须足够详细和具体，才能打动用户。
比如一个组织用的是美国XX教育理念，就要说明这个理念是什么，和普通的理念有什么不同，要达到什么目的。
第三步和第四步，我建议可以和联动机构的其他同事一起合作，比如销售部、课程研发部、教学部等。
比如疫情期间，培训行业受挫，我们学校管家的生意也停滞不前。在这个间隙，CEO带着产品部、市场部、销售部对每一个产品功能进行了梳理，并逐一形成了“产品功能文档”，对我们市场部后期的宣传和销售工作起到了很大的推动作用。
其实那些巨头机构，比如好未来，新东方，都有标准化的课程产品描述文档，你可以开始这项工作了。
5)谁被我治好了？
用数据、证人、案例证明用户采用了你的方案，有所收获。
6)过来试一试？
这里是推广价，催促用户签约/下单。不，价格应该是你说的最后一件事，而不是首先用它来吸引。只是自降身价，无助于吸引精准客户。为什么很多校长吐槽吸引羊毛党？这就是原因。
以上是屡试不爽的引流文案通用公式。我的文案也得到了同事、领导和客户的好评：
结束彩蛋：
回到开学的案例，如果是你你会怎么做？来吧，做三分钟思考体操。
我来说说我的思考。如果我要从“在短时间内(19天)提高我的绘画技巧”这个角度出发，我的写作大纲应该是这样的：
你学会了吗？最后一个问题，看完整篇文章有没有发现什么秘密？找到童鞋的时候告诉我一声。
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