影响力这本书讲的什么？
《影响力》是罗伯特·奇尔迪尼所写的一本心理学畅销书，讲述了人们在日常生活中通常如何被那些合法性并不高的要求所迫使，以及如何避免这种不必要的影响。本书阐述了六大影响力原则，即权威、互惠、稀缺、承诺和一致、喜好和善意，并提供了各种各样的例子来支撑这些理论，让读者能够理解人们是如何被影响的。本文将关注影响力这本书的三个经典语录，分别是“赞成我的人太多了”、“权威告诉我”和“五个星的推荐”。
赞成我的人太多了
我们通常会认为，当别人在某件事上达成广泛共识时，这件事就是对的。这是因为我们有一种内在的需求，即希望在群体中被认可，所以我们倾向于同意其他人的观点。这是所谓的“社会认同”的力量。罗伯特·奇尔迪尼在书中提到了一些例子来支持这个理论，例如当我们去餐厅时，看到一个满屋子的人都在吃同样的菜肴，我们也会跟着点同样的菜。因此，当我们想要影响别人时，我们可以尝试让其他人知道他们的想法或行为与许多其他人一致，这样就更易于说服他们。
权威告诉我
另一个影响他人的关键因素是权威性。如果一个人被认为具有高度权威性和专业性，那么他所说的话就更有影响力。在心理学实验中，当一名医生告诉病人需要接受某种治疗时，即使这种治疗并非最佳选择，病人仍然更可能接受。奇尔迪尼指出，人们往往会认为那些拥有某些特定属性的人更值得信任，如外表吸引人、地位高或文化程度高的人。因此，当我们想要影响别人时，可以向他们介绍那些被认为具有权威性的人，或以该领域最具权威的观点来证实自己。
五个星的推荐
在现代生活中，网络、社交媒体等方式给人们的生活带来了很多便利，人们的消费习惯也发生了很大改变。在这种情况下，顾客对一件商品、一家餐厅的评价就至关重要。奇尔迪尼在书中介绍了一项研究，发现当一个商品或服务被很多人给予五星好评时，其他人会自然而然地被吸引，认为这是一种优质的选择。因此，当我们想要影响别人时，可以试着提供一些好评或评分，来吸引其他人的注意力。
结语
总的来说，影响力这本书阐述了人们在日常生活中通常如何被那些合法性并不高的要求所迫使，以及如何避免这种不必要的影响。书中提供了各种各样的例子来支撑这些理论，并讲述了六大影响力原则，即权威、互惠、稀缺、承诺和一致、喜好和善意。如果你想要更好地理解人们是如何被影响的，以及如何在日常生活中利用这些影响力原则，那么这本书一定值得一读。