什么是代销？
代销（英文名称：consignment）是一种商业模式，指的是由供应商委托其他企业或个人代为销售其所产生的产品或服务。在这种模式下，供应商将产品或服务交给代销商，代销商负责将产品或服务销售给客户，并按照预先商定的比例分成。
代销的优点
代销的优点主要体现在以下几个方面：
1.减少风险
代销商自愿为供应商进行销售，风险与责任分摊给了代销商，供应商在产品销售过程中的风险大大降低。
2.扩大市场
代销可以让产品和服务覆盖更大的市场。代销商的销售网络通常是供应商无法直接拥有的，代销商可以通过自己的资源，帮助供应商进入新市场，拓展销售渠道。
3.促进销售
代销商通常会有一定的销售技巧和经验，在销售过程中可以为供应商做出贡献，促进产品的销售。代销商通常会为了自己的利益而竭尽全力地推销产品。同时代销商也是有责任的，必须要确保自己的代销产品能够取得成功。
代销的缺点
尽管代销的优点很多，但同时代销也存在一些缺点：
1.风险与利润的不均衡
代销商对于每一笔售出的产品只能获取一定的比例的利润，但是代销商在进行销售过程中所承担的风险却相当大。比如代销商可能会买下一批产品之后发现，如果产品无法很好地销售，那么他们只能从自己的利润中承担全部的亏损。
2.关系不稳定
代销商与供应商之间的关系不稳定。一般不是采取长期关系，而是以短期合同的方式，所以代销商天天生意的话，如果代销商不能为供应商创造很好的营收，就很可能成为供应商拜拜下架的对象。
3.依赖性高
代销模式大多需要代销商持续地为供应商推广产品。代销商除了自己的利益，没有更多的动机去为供应商投入更多的精力、时间和资源。同样的，供应商也不能过分依赖代销商推销自己产品。毕竟代销商的利益和立场往往与供应商存在差异，过于依赖代销商可能会影响自身品牌形象的塑造。
最后的总结
总体而言，代销是一种可以通过委托代理人进行销售的商业模式。在代销中，供应商将产品或服务托付代销商进行销售，代销商按照约定的比例从销售额中抽取自己的利润。代销模式具有扩大市场、减少财务风险等优点，但也存在着利润与风险不均衡、关系不稳定以及过度依赖的缺点。当企业在选择代销模式时，必须考虑到自身的情况和预期达到的效果。只有在认真权衡之后做出决定，才能实现企业的利益最大化。