1、 销售技巧【阻碍成功的七宗罪】1.不是没目标，而是将幻想当成了目标；2.不是没努力，而是没毅力；3.不是不聪明，而是太精明；4.不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；5.不是没能力，而是形不成合力；6.不是看不清界线，而是守不住底线；7.不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。
2、 【创业不怕晚】1、刚毕业三五年里，学习和积累最重要，这决定了未来是否能干成自己的事业；2、不妨先就业，但一定要怀创业的心态去；3、可加入创业公司，虽有风险，但能找到师傅、团队，能体验创业的经历，我最早在方正；4、创业不嫌晚，我做360是36岁，任正非创办华为40多。
3、 领袖与经理的区别，其实就是在于气场，经理是别人给的职位，可以只是简单地管理项目或者是人，在职业经理人里比比皆是；而领袖，由于气场和能力的强大，往往被人仰慕和追随，这种人凤毛麟角，往往可以披荆斩棘，最终成为成功的创业者。
4、 【工作是要怀有一颗感恩的心】当你对老板怀有感恩之心时，那么你也是在尊重自己的选择；同事之间的矛盾冲突也是难以避免的，只有相辅相成，才能共同进步。他们都是你的镜子，当你用感恩之心面对时，才是可以相处。
5、 辅导至少分成2种：提醒式和提升式。提醒式是在对方已有的行为模式上，藉由提醒，强化已有行为模式，提升式是在对方已有的行为模式上，希望藉由强化而密集的训练，改变已有的行为模式，而我们在人员管理上，往往却以为我们藉由对员工的提醒能改变员工的行为，对于缺少动机的员工，提醒的效果是非常低的
6、 干了活还受气？1）把每一阶段的主要工作任务和安排都做成简明的表格，请老板在某某日期前提意见。遇到难题拿着解决方案去找老板开会，使老板了解工作中困难的难度和出现的频率，自己的专业素质以及积极主动解决问题的态度和技巧。3）通知老板大项目的重要阶段进程。4）与其他部门沟通，尽量考虑周到！
7、 【管理心理学：打造团队精神5个技巧】１、不宽容平庸的表现,根据绩效给予奖惩；２、要发掘每个职位价值，不能变成升迁的踏板；3、升迁依据公平而合理的升迁制度,勿情绪化升迁；4、不独裁管理者的命运，他具备向高层申诉的途径；5、绝对地要求管理者正直诚信，这种特质不要期待培养出来。
8、 别说下滑，讲负增长；别说失败，讲勇于探索；别说作假，讲适度超前；别说权谋，讲领导艺术；别说跑官，讲追求进步；别说渎职，讲管理有漏洞；别说养小蜜，讲领导体恤下情；别说讲排场，讲刺激消费。
9、 【管理箴言】1.机会太多就是没机会，主张太多就是没主张，朋友太多就是没朋友。2.口头表扬很小儿科，但很管用。3.鹤立鸡群，鹤比鸡难受，出众要付出代价，优秀者往往需要保护。4.给老人分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。5.不要把两匹千里马栓在一个槽上吃草。
10、 【合伙创业如何才能1+1>2】创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是激情，而是内耗。领袖指挥，大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对错，但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。同学或者家人共同创业，不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。
11、 同样是干活，领导叫带头，富人叫创业，百姓叫打工；同样是出国，领导叫考察，富人叫旅游，百姓叫偷渡；同样是说话，领导叫指示，富人叫名言，百姓叫废话；同样是要求，领导叫意见，富人叫提案，百姓叫牢骚；同样是泡妞，领导叫失足，富人叫包养，百姓叫嫖娼。语录基地
12、 在成长路上，我忘记了停留，忘记了想象，但怎能忘记梦想。成长路途中，因为还有梦想，所有的失落都不值一提。生活虽然辛酸无奈，但时光长河中，梦想足已让每一个人迸发出属于自己的光芒，在历史的丰碑上留下属于自己的一笔。
13、 领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
14、 销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
15、 距离上一次见面快要半个多月了吧。这阵子他天天加班，为了完成公司指标奔走于大大小小各个企业，最忙的时候，晚上加班到凌晨两点，第二天一大早照样精神抖擞地去上班。
16、 【创业管理】要想从失败中走出来，就要将消极的心态转化为积极的心态。因此，管理者应该重新整理一下自己的人生态度，以积极的心态来面对人生，面对每一次失败，要懂得总结经验和教训，以免再犯同样的错，不要用消极的心态让自己沉浸在失败中，只有拥有积极心态的人才能走向成功。
17、 当创业公司的软硬件都不是太过硬的时候，那么我需要挑选那些以前工作环境不如我们的人选，这样他到我们公司来，会觉得薪水也提高了，工作环境也改善了，会更加安心地工作。
18、 【不要给工作，要给工作目标】1）作为经理一定要认识绩效管理和绩效目标的重要性，用绩效目标管理员工；2）给员工工作，职位的同时，一定要给他们一份目标清晰的《绩效合约》，这不但有利于自己的管理，更是对员工的负责，一个负责高效的经理人一定也是个对员工负责，善于科学管理的人
19、 微笑来自快乐，它带来的快乐也创造快乐，在销售过程中，微微笑一笑，双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：我是你的朋友。作为一名成功的销售员，请你时时处处把笑意写在脸上。
20、 【IBM高管学校归纳的优秀领导者特质】1、善于歧义思维。人多喜非黑即白，但他们更喜欢灰色地带；2、管理者喜欢政策与程序，他们则喜欢空白；3、他们希望有多种选择权；4、善于辨别且痛恨谎言；5、甘冒风险，充满热情；6、都是深刻的思想家；7、对自己的内心很诚实。
21、 说我脑袋坏了我觉得不一定，从辩证法的角度讲，谷底就是爬升到起点。在谷底的时候，最需要支持。我肯定不是救世主，我只是一个有责任感和热情没有完全泯灭的企业家。中国足球的滑坡是一个十多年的过程，想两三年就重新上去也不容易。我觉得足球能不能上去，我觉得不在现在这一批，而在于以后。
22、 有人问我，为什么上完学不留在大城市要回来工作？因为家里有我的家人，有兄弟姐妹和朋友们。而且我自认为，工作不是说签了牛逼的企业或者去了牛逼的地方你就牛逼了。工作不过是为了过一个自己喜欢的生活，我不喜欢去贡献自己的青春建设别人的家乡等到爹娘老死都还要赶着飞机回去，还不一定买得到票！
23、 由于原材料属贵重金属，不能有半点的疏忽，因此，分厂的管理也极其严格。员工进出车间均有金属探测器扫描，每一个车位都按有摄像头，上班领取材料，必须登记，下班时必须再将材料或者制品交库房检验，再作登记。
24、 【总裁自省之道】1、知识，经验是障碍,进步,行动,优化才是结果。2、只有偏执狂才能生存，偏执是方向，固执是无知。3、承担责任才能转移责任，转移责任需要监督。4、优秀总裁都疯狂正面影响客户与员工进步。5、矛盾来源于沟通太少，最大成本是沟通。6、以客户为中心来经营与绩效考核。
25、 我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远
26、 人的一生就像行船，出发、靠岸，船本性是不变的，但岸身体在变，风景经历就随之不同了。面对人生难以管理的生老病死，我们能以起承转合去寻找心灵的故乡。人总是有限制的，但有梦总是最美的。
27、 CEO的八大角色：1.大忽悠，确立各方利益相关的远景规划。2.包工头，缺什么补什么。3.总帮主，不断微调团队。4.交际花，跟政府，客户打好交道。5.总客服，获知并反馈（员工的，客户的）。6.智多星，探求企业文化。7.大账房，财政管理（减少支出就是收入）。8.大明星，企业最大的代言人。
28、 【白领成功的十大能力】1、解决问题时的创新思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文案撰写能力；5、信息资讯收集分析能力；6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我情绪管理能力；8、岗位变化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践机会。
29、 【创业语录】如果创业者采用普通合伙制作为企业组织形式，个人责任则是主要的考虑因素。和独资经营者一样，普通合伙人个人承担合伙制企业的责任和债务。每一位普通合伙人都可以代表合伙制企业，进行借贷或制定对所有合伙人有影响及强制性的决策（如果合伙协议允许）。
30、 【当老板，你首先要复制像自己一样操心的人】你给员工吃草，将迎来一群羊；你给员工吃肉，将迎来一群狼；你现在让员工吹亏，员工以后就让顾客吃亏，客户就让老板吃亏。底层员工流动性大，中层员工不操心，高层不安心，如果老板当不好员工层层有问题！为何工资最高的时候成本最低？
31、 管理完善且机构健全的公司或许会给你更多的学习机会，但新人却更难有机会担任重要岗位。貌似一团混乱且没有章法的公司或许能给你更多的晋升机会，但反过来传统也可能抹杀你的才华。
32、 在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻先做强在做大的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记创业容易守业难的古训。
33、 管理者自身的素质往往无法最终左右最后工作结果的质量，他所领导的成员素质才是真正决定着最后的成败的。因此，优秀的管理者，就必须要能让自己的部下更优秀。
34、 聪明人遇到问题总是怨公司，骂上司算计着要有收获才有耕耘。每个决策、每个命令，都看自己有多少得益，便上有政策下有对策一个成功创业的傻子的秘诀就在于他的单纯或者执着。——早安各位！
35、 【马云谈创业】：1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。3.这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
36、 【没有功劳，就没资格谈苦劳】没功劳而有苦劳的人大致有两种：一、个人确实非常勤奋,但因为工作方法不对或个人能力不够，不能做出优秀成绩；二、工于心计，为了得到重用，而在领导面前大打勤奋球，这种人其实就是作秀，他的心思根本就没放在工作上而是放在表演上，工作效率自然不会高。
37、 【时间管理七招】1、每周做回顾并做下周计划；2、严格自律；3、把时间花在有成果的行为和对话；4、为突发状况预留时间；5、每天先花半小时做当天计划；6、做事前花5分钟确认想要结果；7、在完成重要工作时排除一切外部干扰。
38、 【小老板用人法则】1.去大公司挖得力助手，那种招之即来，来之能战，战之能胜的.2.借力渠道,省钱省力,自建渠道成本高周期长风险大管理难.3.人才的阶段性法则。初期要奉献型员工，成长期要开拓型员工，稳定期要执行型员工，衰退期要创新型员工。
39、 他们必须是能够团结绝大多数人一道工作的无产阶级政治家。不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对过自己并且已被实践证明是犯了错误的人。但是要特别警惕像赫鲁晓夫那样的个人野心家和阴谋家，防止这样的坏人篡夺党和国家的各级领导。
40、 你必须能够谈论关于这个公司的产品，服务，收入，业界声望，形象，目标，存在的问题，管理风格，职工，历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究，但是不要让面试官被你打败，并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。
41、 【不可不知的管理箴言】1.机会太多就是没机会，主张太多就是没主张，朋友太多就是没朋友。2.口头表扬很小儿科，但很管用。3.鹤立鸡群，鹤比鸡难受，出众要付出代价，优秀者往往需要保护。4.给老人分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。5.不要把两匹千里马栓在一个槽上吃草。
42、 企业文化建设应注重个性化。文化是企业的核心价值观，是事业发展的内在动力，是团队建设的巨大黏合剂。企业所在的专业领域不同，客户和消费群体不同，发展阶段不同，所处环境不同，文化必然不同。企业文化就是企业的哲学思想、个性魅力，没有个性就没有文化、没有气质。在塑造文化的时候切忌趋同。
43、 如果你是一个属于单打独斗个性的人，想要挑战升职可能时，要记得尽可能的从协助周遭有需要的同事开始，这代表着你可以承担更多的责任与压力，以及有协助团队度过困难的能力，让团队成员为你的协助成为口耳相传的部队，一旦博得老板的信任，加薪就靠近你一步了。
44、 所谓自知之明，人要知道自己爱些什麽都很不容易。不少人都说自己爱金钱，一个资深会计师告诉我，他的富豪客户才真的爱钱，因为他们都舍不得花钱。绝大部份说自己爱钱的人不是真的，他们只是爱花钱，也因此不容易变成有钱人。
45、 不论你多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。——创业刘刚吃亏是福杨建国
46、 相当多的党员不合格，或者不完全合格，党的形象受到很大损害。不看到这个方面是不对的，不是唯物主义的。党的威信不高，是现实的实际情况。因此，要坚持党的领导，改善党的领导。不改善党的领导，就不能坚持党的领导。
47、 【企业操盘手管理的四大规矩】：1、财力要清（财务清、预算清、工资清、信息清）；2、行政要快（工资表要造得快、红头文件发得快、招人速度快、后勤保障快）；3、产品要精（第一产品、第一定位、第一品牌、第一卖点）；4、营销要强（现金流源自销售）！风声水起！
48、 我们知道，不论在商场上或任何一个团队里，我们都追求大家往着双赢的方向前进及合作。我们可以注意到，其实有些时候，我们得到的结果不是双赢而是单方面赢而另一方面则是输方。最可怕的是，两败俱伤，这就是双输的情况。
49、 二是关于管理。企业家在管理别人的同时，更主要是管理自我。企业家从创业初期的自我意识到以制度管理为主的严格自律，是一个企业走向成熟和优秀的必经之路。我想这一点不仅仅仅对企业家，对咱们每个人也是适用的。一个人在工作、生活中自律程度的高低是他迈向成熟与优秀的重要标志。